新疆礼品定制网是集新疆礼品策划、新疆礼品设计、新疆礼品开发于一体的专业 新疆礼品公司。作为新疆地区拥有实力的礼品机构之一,新疆礼品定制网一直为众多知名客户提供专业的新疆礼品供应服务。
新疆礼品定制网-新疆礼品公司- 乌鲁木齐礼品公司专注于新疆礼品定制与设计,定做 新疆商务礼品,新疆广告促销礼品,新疆工艺礼品,新疆电子礼品,新疆家居礼品,新疆广告礼品,新疆庆典礼品-新疆礼品定制专线400-0991-823.
当前位置: 主页 > 礼品知识 >

新疆礼品营销如何用幽默风趣打动客户?

时间:2014-03-02 01:05  来源: 新疆礼品公司  作者: 新疆礼品  点击:
 【乌鲁木齐礼品网讯】对乌鲁木齐礼品公司的营销人员来说,要想在新疆市场上来往穿梭,游刃有余,不仅要有良好心态、专业礼品知识、专业技能,还要有幽默风趣的语言和幽默表演的动作,才能够让上帝(客户)在欢笑中喜欢你,接受你的服务,逐渐信任你;
        让客户在快乐中欣赏你,购买你的礼品。当然礼品销售人员的幽默风趣不是为了幽默而幽默,所说的故事、所讲的笑话、所表述的语言都应该有的放矢,这样有助于吸引顾客,让客户对你推销的礼品感兴趣,对我们的服务感到满意,俗话说客户是上帝。


  那么,在销售过程中,乌鲁木齐礼品销售人员应该如何应用幽默来打动客户呢?
        下面乌鲁木齐礼品小编认为在以下几个方面可以使用幽默风趣语言进行推销。
乌鲁木齐礼品公司
  第一、利用幽默风趣语言打开话夹


  万事开头难,开好一个好头,如何说出第一句话,利用幽默风趣语言打开话夹,往往在销售中可以起到事半功倍的作用。
        一位长得不咋的的朋友每次遇到陌生人眼盯着他看的时候,他总是微笑地开口说“你们见过长得像我这么丑的推销员吗?
        ”利用自嘲的方法打开话夹。这样一来,客人和其他人也就不太注意他的“丑”,而是听他介绍产品。




  第二、利用幽默风趣语言消除顾客尴尬


  在乌鲁木齐礼品销售过程中,经常会遇到一些场面会引起客人尴尬,如何消除客人的尴尬是一种艺术,使用幽默风趣语言往往能起到事半功倍的作用。

  又有一例,一鞋店里,一位像农村女学生模样的客人在看一款价值3000多元的女鞋。店员走过来,说:“小姐,这款鞋挺不错的,就是贵一点,要3800元。
        ”女学生一听这话,觉得挺不爽的,心想:“难道我没钱买吗?”脸一下子红了起来,就把这鞋放了下来。这时候,店长看见情形不对,立马走过来解围:“其实我觉得价格是次要的,关健是合不合适,就像大家都觉得谢霆锋很好,但他不适合做我老公呀,你说是吗?
        我觉得这款鞋挺适合你的,配你这身打扮很像一个白雪公主!”女学生见她这样一说,回了一句:“就是!”然后买单走人。


  第三、利用幽默风趣语言引导顾客购买


  顾客是靠我们去引导的,顾客不是专家,他们没有销售人员专业,特别是对商品的认识,对商品的特性、商品的使用方法等等,都要销售人员去讲解和引导。
       记得两位在门店推广可湿水面巾纸的销售员,他们就是用幽默的方法引导消费者购买的。
       他们在门前大声喊:“来了,你们看看,谁敢在脸上画上一笔,我们送纸巾一条啰”喊着喊着,很多顾客都过来看热闹、看稀奇。
       你们敢不敢试一下?一边喊一边在拿出大头笔等等道具。其中销售员甲在销售员乙脸上用红色大头笔画了一笔,然后对顾客说,他说他敢,你们看看。
       然后,对着旁边的一位小伙子说:“能用纸巾把它擦掉吗?”小伙子摇摇头。
      这时候,销售原甲自己拿出一包一般的纸巾在乙脸上擦,但怎么样擦还是擦不干净。
      微笑着左顾右盼,无可奈何的样子。又是一边喊叫:“谁有办法?
     ”这时候,旁边一位美女递上一包可湿水的纸巾,销售员甲拿着这包纸巾高高举起来:“大家看看,大家认真看看,美女说这包纸巾可以擦干净,你们信不信?
     ”他一边喊叫一边拧开一瓶矿泉水,在纸巾上倒水,待纸巾完全湿透,再在乙脸上轻轻地擦了几擦,笔印完全擦去,还擦得干干净净。


  第四、利用幽默语言促使顾客成交


  礼品成交是销售过程中的临门一脚,成交首先源自商品和服务,但在同样的情况下,成交的快慢或者成交与否很大程度上取决于销售员的说话的艺术。
        幽默风趣语言就是一种很好促进成交的语言艺术。一个年轻小伙向一位老人家推销放大镜,眼看就要成交了,但老人家忽然看到小伙子手上有一块刺青,老人立马说不要了。
        小伙子眼角瞟见老人看到自己有刺青才说不要购买的这一举动,小伙子灵机一动说:“低价未必没有好货,就像我手上有刺青一样,有刺青的不一定是流氓,他可能是岳飞”,见到小伙子这么一说,老人家竖起大拇指,连说:“小伙子不错,我买了!”


  锻炼观察事物的能力,培养机智、敏捷的能力,是提高幽默风趣的一个重要方面。只有迅速地捕捉事物的本质,以恰当的比喻,诙谐的语言,才能使人们产生轻松的感觉。当然在幽默的同时,还应注意,重大的原则总是不能马虎,不同问题要不同对待,在处理问题时要极灵活性,做到幽默而不俗套。
       正如康师傅销售人员推销快吃面一样:“你们知道最有魅力的人是谁吗?是康师傅,每天都有成千上万的人在泡他!”


版权所有,转载请注明文章来源:新疆礼品定制网(http://www.xjlipin.cn)违者将被追究法律责任

新疆礼品网专业提供(keywords): 新疆礼品网 | 新疆礼品 | 新疆礼品公司 | 新疆礼品定制 | 商务礼品 | 创意礼品 | 工艺礼品 | 会议礼品
品牌礼品 | 商务礼品 | 工艺礼品 | 创意促销 | 数码家电 | 家居家纺 | 文具本册 | 皮具箱包 | 中国元素 | rss订阅 | xml地图 | 网站地图
电话:0991-6592691  24小时免费服务热线:400-0991-823  投诉热线:13079919489
Copyright © 2012-2015,新疆优唐风尚礼品,All rights reserved
新ICP备13001066号-1

在线咨询

  • 新疆礼品
  • 新疆礼品
  • 新疆礼品
  • 新疆礼品
  • 电话:400-0991-823

加盟合作咨询

  • 新疆礼品
  • 电话:0991-6592691
新疆优唐风尚礼品新疆首家专注小批量logo礼赠品定制专家(www.新疆礼品.cn)服务热线:400-0991-823. 新疆礼品定制网(www.xjlipin.cn)是新疆礼品公司专业乌鲁木齐礼品定制网,提供商务礼品,小礼品,庆典礼品,会议礼品定制,十年服务千家企业打造新疆礼品公司第一品牌,因为专注所以专业