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新疆礼品行业如何走出误区提升营销管理水平?

时间:2013-10-06 18:32  来源: 新疆礼品公司  作者: 新疆礼品  点击:
       新疆礼品行业在经历了一个快速的发展时期后,很多礼品公司都得到了迅速的发展和壮大,但在这个过程中,很多问题也逐渐暴露出来。基于这种局面,很多新疆礼品公司急于提升企业营销管理水平,却因为一些认识的误区而收效甚微,那么,这些企业最常见的管理误区都有哪些呢,该如何避免?

  品牌=打广告

  礼品企业销路不畅,往往就花一大笔钱到某某媒体上打广告、树品牌,其实企业品牌是企业产品质量、价格、用户反应、企业社会责任、社会形象、企业文化等诸多因素的综合结果,广告能为企业品牌树立起一定的作用,这种作用是有限的,只有企业在各方面获得成功了,企业品牌自然就会建立起来。

  用人--优胜劣汰

  谈及企业用人原则,人们往往回答“优胜劣汰”,企业招聘员工也往往一看年龄、二看文凭、三看性别,又考试,又面试,最终录用的“人才”在企业待不上半年,大多出现“孔雀东南飞”的局面,还不是当初认为最优秀的那几个。我们淘汰的就是劣的吗?为何这里淘汰到别处还成为优秀呢?其实“优胜劣汰”这个词本身就有问题,何为优,何为劣,本身就难有严格的定义,且优不一定胜,劣不一定汰,就象最先进的产品往往难成最赚钱的商品一样,世上本没有优胜劣汰,只有适者生存,企业用人应当是找与企业相适合的人。由于差异性,礼品企业适用的并一定是最优秀的,在某个方面最优秀的也不一定是企业最适合的。

  看结果不看过程

  企业管理中往往都提倡这样一句话“只看结果,不看过程”,结果故然重要,但没有过程的结果,终究会没有什么好结果,或者说不可能有长期的好结果。如果礼品企业某个部门业绩很好,是通过损害企业其他大多数部门的利益得来的,对整个企业来说这样的结果可能不是好结果。一个企业效益很好,但他是通过污染环境,破坏社会资源得来的,这样的企业终究会被社会淘汰,一个人很有钱但全是偷来的,这样结果有意义吗?企业管理中看结果,更要看过程。

  成本越低越好

  在微利、同质情况下,礼品企业往往都采用低成本战略,因此大家普遍认为企业产品成本越低越好,其实低成本很简单,将所有成本一分钱也不支出,成本不就为零了吗?大家都知道这没有意义,成本为零企业收入也是零。成本是为了获取某项收入而耗费的各种资源的货币表现,成本的意义在于收入,企业的目的在于利润,我们追求的收入减成本的最大化,不能希望既有最高收入,又能耗费最少,成本与收入构成一个抛物线,抛物线只有一个顶点,收入最高时耗费也最高,收入最低时耗费也最低,我们只能从中寻求最大差额,在保证某个收入情况下做到成本最低或在某成本下追求收入最高,你不能希望最高收入的同时出现最低成本,因此,礼品企业不能简单地提出成本越低越好,应当追求边际利润越高越好。

  质量是检查出来的

  很多礼品企业一出现产品质量问题,首先想到的是加强产品质量检验,产品质量是设计出来的、是购买出来的、是生产出来的,唯独不是检验出来的,质量检验只是产品质量好坏的一个检验评定手段,企业产品的质量不会因为检验评定而变好,也不会因检验评定而变坏。礼品企业提高产品质量要从设计、材料购买、生产制造等多个环节去提高,检验只是阻止劣品流入市场损害企业形象的手段而已。

  相信礼品企业在营销管理体制中存在的误区肯定不仅仅只有以上几点,管理者只有从思想上加以重视,从制度上加以完善,才能走出这些品牌发展过程中的误区,迎来更好的发展。

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